Exploramos con Gabriel Rosales por qué muchas áreas de compras todavía operan de manera reactiva, cómo la automatización está transformando el trabajo del comprador y qué impacto tendrá la IA en las negociaciones entre proveedores y empresas.
Chris Payne explica por qué los vendedores B2B terminan compitiendo por precio y cómo construir propuestas que defiendan el valor, califiquen oportunidades y aumenten la tasa de cierre.
Social selling B2B: construye confianza en LinkedIn y conviértela en ventas reales.
Nathalia Luque Acevedo, LinkedIn Top Voice y Gerente de Ventas en Apasiona-T, comparte junto a Pedro Ramos cómo aplicar estrategias de social selling en B2B para generar oportunidades de negocio desde LinkedIn, a través de marca personal, contenido y confianza.
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