David Hidalgo, CEO y cofundador de Tree Alliance, comparte junto a Pedro Ramos cómo la retención y lealtad de clientes se convierten en el verdadero motor de crecimiento en modelos B2B de alto valor, a través de relaciones humanas, gestión de expectativas y estrategias a largo plazo.
Leticia Del Corral, especialista en estrategia Go-to-Market y crecimiento B2B, comparte junto a Pedro Ramos cómo diseñar una estrategia comercial rentable desde cero, definiendo el cliente ideal, alineando marketing y ventas y construyendo un enfoque centrado en el cliente.
Nicole Carranza, especialista en ventas B2B en startups tecnológicas, comparte junto a Pedro Ramos cómo las empresas pueden construir estrategias comerciales inspiradas en startups unicornio, enfocándose en disciplina, ejecución y playbooks de ventas para escalar de forma sostenible.
En este artículo aprenderás por qué depender de un vendedor estrella pone en riesgo el crecimiento de una empresa B2B, qué significa realmente construir un sistema de prospección y cómo profesionalizar el proceso comercial.
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