En este artículo, Fernando Diosdado, Fundador de Conexión Pyme, especialista en ventas B2B digitales, comparte junto a Pedro Ramos cómo las empresas pueden mejorar sus ventas online mediante estrategias claras, medibles y disciplinadas, evitando errores comunes y enfocándose en la ejecución.

Ventas B2B digitales: el problema no es el canal, es la estrategia

En la conversación entre Pedro Ramos y Fernando Diosdado, Fundador de Conexión Pyme, queda en evidencia una realidad frecuente: muchas empresas creen que vender en digital no funciona, cuando en realidad lo que no funciona es la forma en que están abordando la estrategia.

Fernando es claro al respecto: “Las ventas digitales no fallan por el canal, fallan por la falta de estrategia.”

Invertir en herramientas, plataformas o campañas sin un objetivo definido suele generar frustración y resultados inconsistentes. En ventas B2B digitales, la improvisación es uno de los errores más costosos.

El mito de los canales de venta “muertos”

Uno de los grandes mitos que se desmontan en este episodio es la idea de que hay canales que ya no funcionan. Para Fernando, esta creencia limita el crecimiento comercial.

“No hay canales muertos, hay estrategias mal ejecutadas.”

LinkedIn, email, contenido orgánico, pauta digital o prospección directa pueden generar oportunidades si se utilizan con un mensaje claro, una frecuencia adecuada y una medición constante. El problema aparece cuando las empresas apuestan todo a un solo canal o abandonan demasiado rápido sin analizar datos.

Diversificar y experimentar no es opcional: es parte del proceso comercial digital.

Medir para tomar control de las ventas

Otro eje central del episodio es la medición. Sin datos, no hay control; sin control, no hay mejora.

Fernando lo resume con contundencia: “Si no estás midiendo, no sabes qué está funcionando y qué no.”

El uso de un CRM permite entender el recorrido completo del cliente: desde el primer contacto hasta el cierre. Además, ayuda a identificar cuellos de botella, optimizar recursos y enfocar esfuerzos en las acciones que realmente generan resultados.

Medir no es burocracia. Es claridad.

Contenido que resuelve problemas y genera oportunidades

En entornos digitales saturados de mensajes, el contenido genérico pierde efectividad. Fernando insiste en que el contenido más valioso es el que responde preguntas reales del cliente.

“El contenido que resuelve problemas es el que genera conversaciones comerciales.”

Cuando una empresa educa, aclara dudas y aporta valor antes de vender, reduce fricción en el proceso comercial y aumenta la confianza. El contenido deja de ser solo marketing y se convierte en una extensión natural de las ventas.

Objeciones: señales de interés, no de rechazo

Una de las ideas más prácticas del episodio es la forma de reinterpretar las objeciones. Lejos de ser un obstáculo definitivo, muchas objeciones indican interés genuino.

“Si alguien objeta, es porque está considerando la compra.”

La clave no está en responder de forma defensiva, sino en escuchar, profundizar y entender qué necesita realmente el cliente para avanzar.

Resultados inmediatos vs. procesos sostenibles

Pedro y Fernando también abordan una tensión habitual en ventas B2B digitales: la expectativa de resultados rápidos frente a la necesidad de construir procesos sólidos.

Fernando lo expresa con claridad: “La disciplina y la ejecución son las que convierten una estrategia en resultados.”

Publicar contenido de forma constante, generar citas de manera sistemática y dar seguimiento disciplinado no es glamoroso, pero es lo que sostiene el crecimiento comercial en el tiempo.

Vender con valores en el entorno digital

Más allá de las herramientas, el episodio refuerza un mensaje transversal: vender con valores sigue siendo un diferencial competitivo.

“La confianza sigue siendo el activo más importante en ventas.”

La transparencia, la coherencia y la claridad en la propuesta construyen relaciones comerciales más sanas y duraderas, incluso en entornos digitales altamente automatizados.

Escucha el episodio completo

En esta conversación, Pedro Ramos y Fernando Diosdado comparten una mirada práctica sobre cómo mejorar las ventas B2B digitales con estrategia, medición y ejecución disciplinada.

🎙️ Escucha el episodio completo en Spotify y profundiza en cómo aplicar estas estrategias en tu empresa.

Takeaways del episodio

✔️ Las ventas B2B digitales requieren estrategias claras y medibles.
✔️ No existen canales muertos, sino malas ejecuciones.
✔️ Diversificar canales reduce riesgos comerciales.
✔️ El contenido que resuelve problemas es el más efectivo.
✔️ Las objeciones suelen ser señales de interés.
✔️ Experimentar es parte del proceso de venta digital.
✔️ Un CRM es clave para medir y optimizar resultados.
✔️ La constancia diaria genera oportunidades reales.
✔️ Vender con valores construye confianza.
✔️ La disciplina y la ejecución sostienen el crecimiento B2B.

Para seguir aprendiendo

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