ESTAS SON MIS CAPACITACIONES
5 Módulos de Capacitaciones
Mis entrenamientos están diseñados para ingenieros, constructores y especialistas técnicos que necesitan vender sin sentirse fuera de lugar.
No son cursos genéricos: son programas prácticos, claros y enfocados en sectores B2B de alto valor.
Ya entrené equipos de ventas en:
Capacitación en 5 módulos
(pueden tomarse juntos o separados)
1. Prospección
La prospección es el primer paso para abrir nuevas oportunidades de negocio y salir de la dependencia del boca a boca.
En este módulo enseño a los equipos a generar contactos de calidad, a identificar empresas clave dentro de su sector y a mantener un flujo constante de prospectos.
El objetivo es que puedan acercarse a clientes grandes con seguridad, utilizando herramientas modernas y estrategias que eliminan el miedo al rechazo.
Al finalizar, tendrán la capacidad de construir un pipeline activo que sostenga el crecimiento comercial de la empresa.
2. Calificación
No todos los prospectos son iguales ni todos merecen el mismo nivel de esfuerzo. La calificación es el arte de identificar quién realmente tiene el potencial de convertirse en cliente.
En este entrenamiento los participantes aprenden a hacer las preguntas correctas, a detectar necesidades reales y a posicionarse como asesores en lugar de vendedores insistentes.
El resultado es un proceso más eficiente, donde se invierte tiempo únicamente en los prospectos que pueden generar ventas reales y de alto valor para la compañía.
2. Calificación
No todos los prospectos son iguales ni todos merecen el mismo nivel de esfuerzo. La calificación es el arte de identificar quién realmente tiene el potencial de convertirse en cliente.
En este entrenamiento los participantes aprenden a hacer las preguntas correctas, a detectar necesidades reales y a posicionarse como asesores en lugar de vendedores insistentes.
El resultado es un proceso más eficiente, donde se invierte tiempo únicamente en los prospectos que pueden generar ventas reales y de alto valor para la compañía.
3. Negociación
Negociar no es bajar precios, es demostrar el valor que tu empresa aporta. En este módulo, los equipos aprenden a conducir conversaciones difíciles con clientes corporativos, defendiendo sus propuestas sin tener que ofrecer descuentos innecesarios.
Trabajo sobre técnicas de negociación específicas para ventas B2B en sectores industriales y de construcción, donde los márgenes y la calidad del servicio son claves.
El objetivo es que cada vendedor salga con herramientas para cerrar acuerdos sólidos, rentables y beneficiosos para ambas partes.
4. Cierre
Llegar al cierre es el momento decisivo de cualquier proceso de ventas, y muchas veces también el más temido.
Este módulo se centra en cómo llevar al cliente del interés al compromiso, detectando señales de compra y utilizando el lenguaje correcto para avanzar con naturalidad hacia la decisión final.
También trabajamos sobre los errores más comunes que suelen frenar una venta en la última etapa, con el fin de evitarlos. La meta es que los equipos desarrollen la confianza necesaria para cerrar con seguridad, sin presión y sin miedo a perder la oportunidad.
4. Cierre
Llegar al cierre es el momento decisivo de cualquier proceso de ventas, y muchas veces también el más temido.
Este módulo se centra en cómo llevar al cliente del interés al compromiso, detectando señales de compra y utilizando el lenguaje correcto para avanzar con naturalidad hacia la decisión final.
También trabajamos sobre los errores más comunes que suelen frenar una venta en la última etapa, con el fin de evitarlos. La meta es que los equipos desarrollen la confianza necesaria para cerrar con seguridad, sin presión y sin miedo a perder la oportunidad.
5. Postventa
Vender no termina en el momento en que se firma un contrato; al contrario, ahí empieza la oportunidad de fidelizar y crecer con cada cliente.
En este módulo los participantes aprenden a hacer un seguimiento efectivo, a identificar nuevas necesidades y a proponer soluciones adicionales que generen más valor.
También trabajamos en cómo transformar a los clientes satisfechos en aliados que recomiendan y abren nuevas puertas.
El enfoque está puesto en construir relaciones de largo plazo, que se traduzcan en estabilidad, recurrencia y crecimiento sostenido para la empresa.
TESTIMONIOS
Experiencias de clientes
que confiaron en mi entrenamiento
“Gracias a esta capacitación, nuestro equipo técnico aprendió a prospectar y cerrar con confianza.”
“Por primera vez tenemos procesos de ventas claros y adaptados a nuestra industria.”
“La metodología práctica y los roleplays hicieron que nuestro equipo realmente aplicara lo aprendido.”
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